第357章 哎哟，好！小伙子结实！
李国书心里清楚，这事搁谁身上都难免往那处想……人姑娘身子都交了，若真要谈婚论嫁，自己確是头一个该被提上日程的人。
可他眼下实在腾不出空来认真处对象。今儿中午，李家羽领著七八个族里年轻一辈上门，围著几张桌子敲定了几桩生意：对方搭关係、铺路子，他出本金、管落地。接下来光是走流程、签合同、跑审批，就够他连轴转好一阵子。
至於晚上……倒还真有空。
“这事儿？”
“我？”
李国书嗓子发乾，话没落定，先含糊了两声。
王庭曦眼尾一压，没笑，语气却带了刺：“怎么？完事就翻脸不认人？”
“嘿嘿，不是那个意思……就是……”
他顿了顿，把后半截咽回去，“觉得太快了。”
“这就见家长？”
“咱连正经约个会都没过，你说呢？”
横竖就是拖。
“只让你跟我回趟家吃顿饭，见见我爸妈，又没逼你当场领证，你慌什么？”
她眉梢微蹙，柳叶似的弯著，不凶，但压人。
“还是说……你嫌我配不上？”
“哪能啊！”李国书忙摆手，“你人漂亮，性子也好，要不我早躲著走了，还能跟你……那啥？”
他没说完，但意思明明白白。
“我是想，见家长这种事，总得先处一段日子，等彼此心里都有了打算，再带回家才不显得仓促。你看行不行？”
“不行。”她答得乾脆，“明晚六点，我家。”
她早已跟父母讲妥，饭桌都备好了。爽约？她王庭曦不做那种事。
“明晚……厂里有个酒局，推不掉。”李国书试著推。
“今晚我留下。”她直盯著他，“明晚跟我回家吃饭，成不成？”
两人其实不算熟，没多少情分可讲。硬逼他去，怕他到了家里绷著脸、不接话，反倒难看；若用强硬手段，更可能適得其反。不如给点甜头，换他点头。
李国书目光扫过她垂在肩头的黑髮、收腰的衬衫线条，喉结动了动，心下已有答案。
“行，厂里那场我改期。”他坐直身子，脸上摆出副公事公办的模样。
“嗤……”王庭曦轻哼一声，“男人没一个省心的。”
“庭曦，走，先吃饭。”
这回他没点酒，只叫了两杯橙汁。
次日傍晚，许大茂和王汉立在茶楼二楼包间碰了面。
“许老板，久仰。”
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“王老板，客气。”
秦有智是李家成推出来的磁带厂门面，而眼前这位许大茂，四十出头，背头梳得一丝不苟，深蓝西装熨帖合身，脚上一双白尖皮鞋亮得照人。举手投足间不见浮夸，却自有一股沉得住气的精干劲儿……一看就是实打实掌过盘子、见过场面的主儿。
王汉立心里有数：此人，必是电器城真正的东家。
“许先生，我是美籍华人。这次登门，是想跟您搭把手。”他姿態放得稳，笑容不急不躁，透著分诚恳。
“哦？愿闻其详。”
如今掛个外资名头，说话分量都不一样。尤其对招商口的人来说，礼数不敢少半分。
“我在米国办了家冰箱厂，牌子叫『威纳斯』。整条生產线都在本土，用的是米国標准，从用料到设计，再到实际用起来的便利性，都是按高端市场走的。想借您十家电器城的渠道，把货铺进去。”
许大茂听著，微微頷首。
现在老百姓就吃这套……米国来的，哪怕只贴个標，也比国產的多卖两百块。更別说真从那边运过来的货，单是“原装进口”四个字，就能让顾客掏钱时手不抖。
他动心了。
开电器城不为赚钱，图什么？
再说，这款冰箱定价三千，比李国书他们卖的两千五高出五百，根本不抢同一拨客。价格差摆在这儿，他不用掂量谁的关係更硬，只管算帐就行。
要是价位咬死了，他二话不说扭头就走。
李家羽、李国书那边，他得捧著。
李家权势摆在那儿，他许大茂能走到今天，靠的就是抱紧这条大腿。鬆手？脑子坏了才那么干。
“威纳斯……一台进价？”
“三千。”王汉立伸出三根手指。
许大茂心里飞快过了一遍帐：卖三千九，毛利九百，三成净赚。稳妥。
“先拿一百台试销。卖得好，我加订。”
成交。
质量？造型？他没细问。
米国產的，还用怀疑？
那地方可是世界第一强国，它造出来的东西，闭著眼信就对了。
宣传多年的好处，就是人人都默认：沾上“米国”俩字，就是高级、可靠、拿得出手。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
两只高脚杯轻轻一碰，红酒晃了晃，没洒。
商人眼里，有利可图，便是最大诚意。
当然，倘若许大茂知道王汉立的儿子王庭威，正跟李家羽、李国书暗地里较著劲……他绝不会坐在这里，端起这杯酒。
第七章
许大茂並不清楚王庭威曾得罪过李家羽，李家羽也无意点破。
“许先生是京城人，人脉广，路子宽，不知有没有办法引荐一下？我想把电冰箱打进京城市场。”
酒过三巡，气氛渐热，王汉立顺势开口。
他尚未收到派往北方的业务员回信，因此並不知晓……许大茂在京城已开了十家电器城。
“哈哈，王老板这回真问对人了！”许大茂放下酒杯，笑意爽朗，“实不相瞒，我在京城確实有十家门店，生意一直很稳。你这冰箱先卖一阵子，我看看销量和反响，再定要不要铺进京城。”
王汉立眼睛一亮。若真能借许大茂的渠道入京，销量必上一个台阶。
“许老板放心，威纳斯是米国原装进口，品质过硬，市场反馈一直排第一。”
“您到时候可得优先订货。”
“呵呵，那就等你好消息。”
许大茂举杯轻碰，杯沿微扬。
他没提自己在北方省会也有电器城……那是留著日后议价的底牌。
许大茂做生意向来算得清、压得准。除对李家例外，旁人谈合作，他从不手软。
签完意向，王汉立步履轻鬆地回到郊外別墅，当即让王庭威准备购销合同。
“爸！北方那边回信了！”王庭威进门就喊，“省会城市全有国茂电器城，连几个副省级市也都有分店。粗略一算，北方光是国茂就有十几二十个重点城市，每城十家店，加起来一百五六十家！”
他语速急促，眼里发亮。
倘若这些门店全上线威纳斯，等於一脚踩进北方半壁江山。
销量能差得了？
王汉立心头一震。他原以为国茂顶多是个区域性玩家，没想到已扎得这么深。
惊诧之后，便是跃跃欲试。
只要稳住许大茂，就能绕开京城那个地下供货商，把电冰箱直接铺到终端……渠道通了，钱自然滚滚而来。
要不是儿子在场，他差点笑出声。
至於许大茂为何只字不提其他城市的布局？他心里透亮：要么压价，要么观望。头回见面，谁也不急著掀底牌。
傍晚时分，李国书开车载王庭曦驶向机关单位大院。
她扫了眼后座，空著，便问：“礼带齐了吧？”
“早备好了。”李国书答得利落，“烟、茶、酒，都在后备箱。”
“这点分寸我还是有的。”
他出身世家，礼数本就刻在骨子里。
王庭曦侧过身：“待会见我爸妈，你是来追人的，不是来走流程的。態度要真，话要暖，別让人觉得你心不在焉。”
“明白。”他点头，右手顺势从方向盘滑下，轻轻搭上她大腿。
她眉头微蹙，没躲。
快到家了，不想生事。人早给了，这点亲近，隨他去。
“看你表现。”她语气淡淡，像一句公文，又像一道考题。
李国书心里一转：太直白显得轻浮，太含糊又怕错失机会。不如先做足样子……万一她真给点甜头呢？实在不行，饭局结束顺路拐去假日酒店，她若半推半就，也算水到渠成。
敷衍？那肯定没门。
他攥紧方向盘，眼神沉了沉。
车停进大院。李国书拎起三个礼品袋，跟在王庭曦身后进了楼。
开门的是王汉成。
“叔叔好。”李国书笑容得体，站姿挺拔。
“哎哟，好！小伙子结实！”王汉成伸手虚扶一把，“快进来坐。”
第一印象是企业家身份，第二眼是这副身板和气度……不是寻常人家能养出来的。
厨房里锅铲一响，陆婉嬋擦著手出来：“哎呀，这就是小曦的对象？”
她一眼瞧见李国书，脸上笑意立刻活泛起来，先前那点顾虑，当场散了。
“阿姨好，打扰您做饭了。”
“不打扰不打扰！”她摆摆手，“就差一道菜，马上开饭。”说完又钻回厨房。
王庭曦也跟进去打下手。
“闺女，这小伙儿行。”陆婉嬋边切菜边笑，“看著就稳重。”
“妈，八字还没一撇呢。”王庭曦嘴上说著，手里却麻利地剥起蒜瓣。
“呵……”陆婉嬋笑而不语。
在她看来，人领进门、双方都满意，这事就算落地了……接下来就是互访父母、挑日子。
“你跟他提过咱家情况没？”
“就说爸在市政附工作。”
“噢……”
很快，四人落座，启了一瓶茅台。酒过三巡，王汉成端起杯，话头自然转向李国书。